李佳琦亲自带货,钟表展直播真能卖表吗

2021年05月06日 来源:宅男吧 www.zhainanba.com 点击:

 时间已经来到了2021年5月份,距离今年的“钟表与奇迹”高级钟表展落幕已经有一段时间了。如果你关注钟表展的话,各大品牌的新品和媒体评论应该也都了解得差不多了。本期话题,我并不想花太多的篇幅来评论钟表展上的作品,而是想分享一下我对于李佳琦在钟表展直播卖表的一些看法,下面进入正题。

哪个钟表品牌才是直播最大的赢家?

首先,此次直播严谨一点说是天猫奢品和“钟表与奇迹”联合举办的,主持人为李佳琦,直播的时间为2021年4月15日晚上19:30,正好是线下钟表展的第二天,直播总共进行了将近3小时,共有11个品牌参与其中,除了萧邦之外,江诗丹顿、罗杰杜彼、朗格、IWC万国表、积家、卡地亚、伯爵、沛纳海、万宝龙、名士表都是历峰集团旗下的品牌,其中罗杰杜彼、朗格、名士表只在历峰集团旗下的NET-A-PORTER官方旗舰店销售,其他品牌均有各自的天猫官方旗舰店。

参与的11个品牌,在直播间里都有一个坑位,这也意味着每个品牌可以推荐一个产品页面,这对于一些品牌来说,还是有一些小优势的。比如说卡地亚和伯爵,一个产品页面就可以放两款腕表,因为尺寸不同,这对后续销量也有一定的影响。

根据我们团队对各大品牌直播款腕表销量的调研,从4月15日直播日起至4月底,卡地亚“白气球”和伯爵“时来运转”可以说是最大的两大赢家。在此期间,卡地亚“白气球”和伯爵“时来运转”分别售出9枚和7枚。

就销售额方面,卡地亚“白气球”也以48.5万元的销售额占据着第一,伯爵“时来运转”则是以28万元的销售额排名第二,积家“翻转”以13.6万元销售额排名第三。我们可以发现,排名前三的腕表款式均为女款腕表,在这次的直播选品方面,女款腕表也是占据了半壁江山。

卡地亚“白气球”,属于天猫首发新款,有26毫米和30毫米两款可供选择,公价分别为49,800元和59,000元。“钢钻”的设计,加上蓝色丝质皮表带,看上去非常优雅高贵,这样的表带设计,非常适合搭配礼服。“白气球”搭载都是石英机芯,即便平时不常佩戴,也不需要担心走时的问题。

伯爵“时来运转”,并不是什么新款腕表,在此之前,也一直是伯爵天猫旗舰店的唯一走量表款,共有29毫米和34毫米两款,公价分别为37,600元和40,400元。同样是“钢钻”的设计,表带为蓝色鳄鱼皮,就钻石的数量方面,没有卡地亚那么多。同样是石英机芯,就不赘述了。

积家“翻转”今年迎来了90周年,绿色的小三针钢款是新款,也是天猫首发,公价为68,000元。经典的单面翻转设计,加上深邃的绿色放射纹表盘,是很多人的一见钟情款。积家“翻转”设计的初衷为了防止马球运动中的磕碰,这款腕表的绿色小牛皮表带也是由阿根廷某知名马球靴制造商制造,也算是一种契合吧。不过,手动上链机芯对于女性用户来说,确实麻烦一些,下单前需要想清楚。

直播的结果是正常销售情况的反映吗?

我想说,并不是!根据我们对历峰集团天猫旗舰店2021年1-3月腕表业务的调研,IWC万国表和卡地亚牢牢占据着第一梯队,其中IWC万国表2021年第一季度月均销售额超过了113万,开店不到1年时间,已经初见规模,算是钟表品牌中比较成功的。


标签:
分享到:
宅男吧网推荐 Recommended Reading
  • 1
  • 2